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前言

　　近日，北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司裕豐303泰山營銷峰會在泰安市舉行，盡管夏日炎炎，但仍未能阻擋住來自山東、河北、河南、江蘇、安徽五地的500名優(yōu)秀經(jīng)銷商們齊聚泰山腳下，共享盛會。北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)董事長王義波為北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司粒粒金事業(yè)部進行了更名揭牌，大會對2016-2017年度裕豐303推廣服務(wù)先進單位進行了表彰頒獎。

　　既是營銷峰會又是“科技盛會”

　　事實上，許多經(jīng)銷商之所以能夠不懼酷暑前來參加峰會，不僅沖著裕豐303這個品牌的巨大潛力，還因他們能從大會設(shè)置的培訓(xùn)環(huán)節(jié)中學(xué)到實用、科學(xué)的玉米種植管理技術(shù)，“武裝”他們的頭腦。

　　李潮海從黃淮海區(qū)域玉米生產(chǎn)的特點、高產(chǎn)玉米基本特征和玉米高產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)三個方面向經(jīng)銷商們進行了深入淺出的講解。李潮海強調(diào)，全程機械化是黃淮海地區(qū)玉米發(fā)展的必然趨勢，目前的制約因素主要是缺乏適宜品種。根據(jù)該地區(qū)災(zāi)害種類多、發(fā)生頻率高、危害程度重的特點，玉米品種必須具備“三抗四耐”的特點(抗倒伏、抗蟲、抗病、耐旱、耐熱、耐陰、耐瘠薄)。2016年是歷史罕見的大災(zāi)之年，高溫干旱、狂風(fēng)暴雨、病害頻發(fā)、多災(zāi)多難，但裕豐303的表現(xiàn)卻出類拔萃。去年7月底，黃淮海南部遭受了大范圍的高溫天氣，導(dǎo)致很多品種出現(xiàn)花粒、結(jié)實不良的情況;8月以來，黃淮海地區(qū)降水少，導(dǎo)致玉米普遍早熟，產(chǎn)量普遍不高。盡管天災(zāi)眾多，但裕豐303憑借其高溫不花粒、結(jié)實好，耐高溫能力突出，須根系發(fā)達，吸收水分養(yǎng)分能力強，耐旱耐貧瘠的特點，去年產(chǎn)量過噸的比比皆是。

　　王曉鳴在培訓(xùn)中從玉米生產(chǎn)中怕什么說起，詳細講解了什么是玉米病害，常見病蟲害怎么識別，病蟲害對產(chǎn)量有多大影響，病蟲害怎么防治等方面的知識。對于玉米病蟲害的防治，他指出，要采取“抗病品種+集約化藥劑防治+農(nóng)業(yè)防治”的防控策略。在最為關(guān)鍵的品種方面，裕豐303的高抗性得到了王曉鳴的盛贊。據(jù)悉，2016年病害頻發(fā)，尤其是河北省春播青枯病發(fā)生嚴重，河南、安徽局部銹病發(fā)生，裕豐303憑借高抗青枯病、銹病的優(yōu)勢，贏得了糧農(nóng)們的認可。

　　打造種業(yè)龍頭，裕豐303寒冬中崛起

　　2015年以來，聯(lián)創(chuàng)二代品種“聯(lián)創(chuàng)808”“裕豐303”和“中科玉505”等品種陸續(xù)推向市場，受到歡迎。2016年三個品種共實現(xiàn)種子銷售800萬畝，而2017年三個品種共實現(xiàn)種子銷售1500萬畝，創(chuàng)造了又一個“聯(lián)創(chuàng)現(xiàn)象”。中國工程院士、玉米遺傳育種家榮廷昭認為，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的玉米新品種研發(fā)水平、市場占有率等居全國玉米種子行業(yè)前列。

　　之所以能創(chuàng)造出“聯(lián)創(chuàng)現(xiàn)象”，王義波在報告中道出了真相：“玉米作為我國的第一大糧食作物，和美國相比還有很大差距，但聯(lián)創(chuàng)公司卻在育種方面找到了與美國現(xiàn)代種質(zhì)相融合的自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)資源6份，克服了長期困擾我們的‘資源不融合、相互排斥’這一瓶頸;育成適合機收、脫水快、抗病抗倒的自交系100多個，構(gòu)建出穗粒兼收型機收系的雜種優(yōu)勢群。尤其是適合穗粒兼收的第七代機收品種裕豐303，2015年通過華北和黃淮海國家審定，2017年有望通過東華北、東北中熟、西北、西南國家審定，成為我國第二個全覆蓋的新品種。”

　　“玉米進入市場決定價格階段，我們的育種目標(biāo)、營銷方式、服務(wù)技術(shù)都必須做出大幅度的調(diào)整，追求籽粒直收的時段已經(jīng)過去，適合穗粒兼收、抗倒伏、脫水快成為玉米育種的主要方向。在這方面，第七代品種裕豐303將強勢崛起。”王義波分析道。

　　據(jù)悉，今年4月14日，第三屆國家農(nóng)作物品種審定委員會公示了第十次、第十一次審定會議初審?fù)ㄟ^的176個玉米作物品種。而本次審定通過的176個品種為上次審定通過品種的5.17倍，形成“井噴”之勢。面對品種井噴的嚴峻形勢，打造玉米大品種正當(dāng)其時，誰能將危機轉(zhuǎn)化為機遇，誰就能在這場“種業(yè)寒冬”中順利突圍。

　　新營銷模式助經(jīng)銷商逆風(fēng)飛揚

　　目前，玉米品種市場面臨三個新常態(tài)：品種井噴、產(chǎn)能過剩、玉米雙降。品種井噴要靠抓住品種大龍頭來解決，而產(chǎn)能過剩、玉米雙降則靠SAVE營銷模式來解決。

　　“聯(lián)創(chuàng)公司的SAVE營銷指的是一種從重點關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案，渠道變?yōu)槿肟冢瑑r格變?yōu)閮r值，促銷變?yōu)樾麄鹘逃男履Ｊ剑谠ＸS303宣傳推廣的過程中，許多開始抱著試試看態(tài)度的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成了該品種的忠實粉絲。”彭澤斌在報告中強調(diào)。

　　棗莊市薛豐農(nóng)資的經(jīng)銷商薛傳蘭，2016年推廣裕豐303達5萬畝，他認定該品種后就把推廣裕豐303當(dāng)作一種習(xí)慣，刻進靈魂，帶進了夢鄉(xiāng)。在大會現(xiàn)場，薛傳蘭給記者講起了他的“推廣經(jīng)”：“首先進行市場預(yù)熱宣傳，樹貼張貼無盲區(qū)、條幅懸掛遍鄉(xiāng)村，水柱旗是每個零售商門店的標(biāo)準(zhǔn)配置，宣傳到了極致，銷量自然滾滾而來。然后優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)提升服務(wù)，選客戶我只選對的。最后，反復(fù)梳理零售網(wǎng)絡(luò)渠道，實行全程保姆式的指導(dǎo)服務(wù)，大力扶植優(yōu)秀零售商立標(biāo)桿、樹典型，做到‘一帶一路’。”

　　滕州市嘉悅種業(yè)的經(jīng)銷商李勇也是一位宣傳推廣裕豐303的有心人。2016年，滕州市連發(fā)多次強風(fēng)天氣，局部發(fā)生樹倒屋塌現(xiàn)象，客戶精心安排的春播示范田基本報廢，春播觀摩會更是無從談起，面對種種不利因素，李勇迎難而上，一一做通了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的思想工作。他抓住夏播時機，身先士卒、親力親為，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉米零售商持續(xù)開展觀摩預(yù)定會50多場，以火爆的現(xiàn)場品種預(yù)訂效果，感染著零售商們，讓他們增添了持續(xù)開展品種觀摩預(yù)定的動力和信心。通過田間觀摩、測產(chǎn)、猜捧、賽棒、脫粒等大量工作的開展，截止到2016年年底，滕州市場裕豐303品種預(yù)訂單已突破10萬袋。

　　種種成績的取得都代表著過去的辛勞和付出，面對未來，史澤琪代表粒粒金事業(yè)部，代表裕豐303向經(jīng)銷商們進行了“百日會戰(zhàn)”總動員，會堂內(nèi)經(jīng)銷商們統(tǒng)一穿著的金黃色服裝，再次匯聚成了豐收的海洋。

　　記者：張少杰 劉睦嶺

　　編輯：李一凡